专访科蒂集团高端美妆首席商务官狄珊珊：中国市场是护肤品牌“必争之地”｜国际品牌在消博

4月11日～4月15日，第三届中国国际消费品博览会（以下简称消博会）在海南海口举办。作为全国首个以消费精品为主题的国家级展会，消博会至今已连续举办三届，汇聚国内外优质消费品资源和全球买家卖家，对于提振消费信心、恢复和扩大消费具有重要意义。

(资料图片仅供参考)

在消博会期间，科蒂集团（NYSE：COTY）高端美妆首席商务官狄珊珊（Caroline Andreotti）接受了《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）的专访。作为国际香化巨头，科蒂集团旗下运营有GUCCI、BURBERRY、Tiffany&Co、Chloe、MIU MIU等高端美妆品牌。2022财年，科蒂集团实现营业收入53.04亿美元（约合人民币363亿元），同比增长约15%，其中亚太地区收入为6.58亿美元（约合人民币45亿元），增长14%，占全球销售的比重为12.4%。

在国际美妆集团中，科蒂集团总是作为“香水巨头”的形象存在，香水和彩妆是其优势品类。近几年，科蒂开始发力护肤品赛道。一个显著的变化是，相比于去年在消博会上展出旗下GUCCI等八大标志性香水和彩妆品牌，今年消博会，科蒂集团在去年的基础上还重点展出了两大护肤品牌奥薇达（Orveda）、兰嘉丝汀（Lancaster）。

狄珊珊向记者表示：“任何一家美妆巨头如果想要在护肤品领域有所作为，中国是‘必争之地’。未来，也将继续以海南为基点，持续深耕中国旅游零售市场、辐射亚太地区旅游零售业务，助力消费市场提质升级。”

科蒂集团高端美妆首席商务官狄珊珊（Caroline Andreotti）

图片来源：企业供图

从香水到护肤：科蒂集团在华要均衡发展

NBD：相比于去年展出的主流大牌香水和彩妆，今年科蒂集团参加消博会选择将中国消费者相对陌生的两个护肤品牌进行展示，在方向上更加聚焦，品牌也相对小众。科蒂为何会有这样的转变？

狄珊珊：在中国美妆市场，护肤品占比接近70%。任何一家美妆巨头如果想要在护肤品领域有所作为，中国是“必争之地”；反过来说，如果想要在中国市场有所作为，就必须在护肤品上有所突破。科蒂集团本次将最新的护肤品牌奥薇（Orveda）、兰嘉丝汀（Lancaster）带到消博会，也是希望能够深入中国护肤品市场。

NBD：在科蒂集团一百余年的发展历史上，香水是开创事业的第一步，如今已经发展为香水、彩妆、护肤品多线并行的美妆集团。但目前来看，护肤品仍是科蒂集团比较薄弱的业务板块，未来是否需要补足短板和资源？

狄珊珊：科蒂集团在护肤品领域的科研历史是比较久的，只是过去我们更加重视香水生意，没有把太多的精力放在护肤品上。2020年9月，科蒂集团新任CEO Sue Y.Nabi上任，她拥有非常强的护肤背景，此后便开始了科蒂集团的护肤品业务加速发展之路。

我们认为，科蒂集团的护肤品业务有着悠久的技术沉淀，未来的技术转化、市场推广、消费者沟通都在不断提上日程。需要强调的是，香水依然是科蒂集团很重要的生意，我们希望在巩固香水龙头地位的同时，在香水、彩妆、护肤三个品类均衡发展。

第三届消博会科蒂集团展位

图片来源：每经记者 王帆 摄

投资中国：要数量也要质量

NBD：目前科蒂集团在中国市场的投资布局如何？遵循怎样的投资逻辑？

狄珊珊：我们正在增加对中国的投资，去帮助我们去赢得护肤品这一场仗。具体来看，首先科蒂集团在上海有一个研发中心，未来也会继续提升研发中心的实力和护肤团队的实力；第二，我们也会大幅增加广告的投放，尤其是数字化媒体；第三，我们将会着重打造能给消费者带来美好体验的线下零售门店。

科蒂集团在中国的投资，不仅注重数量，也看质量。我们希望投资能做到专注，根据每个品牌的调性制定相应的发展策略，把钱花在最需要的地方。

NBD：从全球战略而言，科蒂对中国市场的定位是怎样的？

狄珊珊：中国市场是科蒂集团在全球最重要的市场之一。目前科蒂集团在中国的销售占比较小，这是因为科蒂集团的生意主要是香水驱动，而中国是护肤品占主导。

从香水业务来看，最大的收入来源是美国和欧洲，但中国是我们香水业务增长最快的一个市场，因此我们希望能够进一步巩固我们在香水的领导地位，加快中国香水业务的渗透。从彩妆业务来看，科蒂集团彩妆在中国的收入至今非常稳健，GUCCI美妆、BURBERRY美妆是两大重要支撑，未来仍有增长潜力。而对于护肤品，它是科蒂未来深耕中国市场、拉动集团在华乃至全球业务快速增长的关键。

科蒂集团展位内一角 图片来源：企业供图

“重仓”海南：两年内开出29家专柜

NBD：近几年海南旅游零售蓬勃发展，如何看待海南旅游零售的发展潜力？

狄珊珊：海南本身就是旅游胜地，如今免税购物已经极具规模。海南作为旅游零售中心，它最大的优势就是背靠中国，背靠中国中产阶层的崛起，这背后旺盛的旅游和消费需求是海南未来发展的巨大潜力来源。

在海南自贸港2025年启动全岛封关运作之前，科蒂集团希望把自己的布局先做好，能够让我们的品牌在海南有非常完善的零售网络，等到自贸港建成后释放出更好的发展潜力。

NBD：科蒂集团至今在海南旅游零售的布局经历了怎样的历程？取得了怎样的成果？未来计划如何？

狄珊珊：科蒂集团是从2021年才开始重点布局海南市场的，时间并不长。此前，公司的旅游零售业务主要集中在北京和上海机场。随着海南离岛免税政策的深入，海南旅游零售规模不断扩大，海南如今已成为科蒂集团在中国旅游零售的发展重心。

这两年来，科蒂集团通过打造品牌精品店、举办线下活动、深化与免税零售伙伴战略合作等方式，不断优化海南旅游零售布局。截至目前，科蒂已在海南开设29家品牌专柜，并计划在下一个财政年度增加到38家，包括7家独立品牌精品店。未来，科蒂集团在海南会重点将资源投放在护肤品和超高端香水两大产品线。科蒂集团也将继续以海南为基点，持续深耕中国旅游零售市场，辐射亚太地区旅游零售业务，助力消费市场提质升级。

每日经济新闻